郝瑞涛：

风险投资看重“三好学生”

“风险投资在选择项目的时候，往往会看重‘三好学生’。”深圳高特佳投资集团股权投资业务合伙人郝瑞涛先生在对接辅导会现场讲道，风险投资在选择投资项目的时候，非常看重“业务好、市场好、团队好”的“三好学生”。具体来讲，业务好是指项目在所处行业有核心竞争力；市场好是指项目未来发展具有快速增长力；团队好是指操控项目的团队有很强大的执行力。

“三好学生”包含多重涵义，一是商业模式(简单、清晰、可复制、战略前瞻性)；二是优秀的管理团队(远见、专注、理想、诚信、执行力强)；三是市场(规模、成长性)；四是技术的可行性和先进性；五是产品、服务要形成核心竞争力；六是财务、法律状况健康规范。

郝瑞涛强调，风险投资宁愿选择一流的团队、二流的技术，也不愿意选择二流的团队、一流的技术，“投资就是投人，管理团队的远见、专注、诚信、执行力，是企业未来发展很重要的因素。”

在解答项目与资金如何碰出火花的问题时，郝瑞涛指出，在即将举办的“项目资金对对碰”活动现场，项目方想要抓住投资方的眼球，应该在5分钟时间内把该项目的亮点展示给投资方，“特别是创新性。创新不是一劳永逸的，你应该告诉投资方在未来的3～5年，企业的发展是怎样的。对投资方来讲，你的企业成长性如何是很重要的，在对对碰现场应该把这个给亮出来。”

“项目方应该认识到，寻找投资机构不是单纯地找到钱，而是寻找一个长期的合作伙伴。”郝瑞涛特别强调。

胡金泉：

亲属管理财务对上市有影响

“什么样的企业可以考虑上市？企业什么时候可以考虑上市？上市中证监会重点关注的问题有哪些……”在对接辅导会现场，广发证券投资银行总部总经理助理胡金泉先生针对企业上市的一系列问题，对项目方进行了一一解答。

“自主创新能力强、持续成长性好的企业可以上市。对于创业板来说，证监会鼓励新能源、新材料、信息、生物与新医药、节能环保、航空航天、海洋、先进制造、高技术服务等领域的企业上市；而纺织、服装；电力、煤气及水的生产供应等公用事业，房地产开发与经营，土木工程建筑，交通运输；酒类、食品、饮料，金融；一般性服务业，国家产业政策明确抑制的产能过剩和重复建设的行业，则不鼓励在创业板上市。”

胡金泉表示，行业地位突出、有核心竞争力的企业可以考虑上市。具体是指，该企业有清晰的发展战略、优秀而稳定的管理团队、成熟的盈利模式、持续盈利能力、行业知名度较高、领先的技术优势以及市场占有率排名前列。

“上市中证监会重点关注的是企业的持续盈利能力、独立性、合规性、关联交易、同业竞争等问题。”胡金泉解释说，2010年证监会公布了被否理由的34家公司中，有近2/3企业涉及持续盈利能力的问题。“持续盈利能力是指具有成熟的盈利模式、一定的抵御市场风险的能力、优秀稳定的管理团队等。”

针对企业的独立性，胡金泉强调，独立是指资产完整、人员独立、财务独立、机构独立等，“如果财务是亲属负责管理，则会对上市有一定的影响。”

皮任远：

初期别一味强调“技术专业”

项目如何与资本打交道？云资本创始人皮任远先生对此做出了解答：首先，要找到专业人士给你参谋，风险资本非常看重你的核心竞争力，当然也包括实现梦想的团队；其次，你应该言简意赅地告诉投资人你的企业该如何赚钱，准确描述出你公司的主营所存在的竞争和应对之策，以及一份让投资人听得明白也看得懂的财务预测；最后，你要保持平常心，充满自信地与投资人讲价钱。

针对四川企业如何与投资方打交道，皮任远有自己独到的见解。他认为四川企业与投资方普遍存在严重的信息不对称，其原因之一就是沟通问题，他建议四川企业在跟投资方打交道的时候应该采用普通话，这样有利于更好地和投资方沟通。

同时，皮任远不建议企业对投资方做项目推荐的时候，一味强调项目的技术是如何专业，“真正专业性的东西是在风投对你的项目有一定了解以后，再做专业性的介绍。在对接初期，项目方应该言简意赅地介绍你的项目如何赚钱，如何回报投资方，要给投资方一份听得明白也看得懂得财务预测。”

皮任远还向创业者建议，在创业阶段要给自己的企业确定正确的发展方向。在确定创业之前，先做好市场调研，脚踏实地把企业的经营做实在，有长大可能的企业应早接触资本，同时也要有承受失败和挫折的勇气和底气。

成都商报实习记者 马林楠