为帮助项目方与投资方更好地对接，提高项目与资金对接的成功率，上周五（7月6日）下午，由“明宇金融广场—2012中国四川投融资峰会”开设的首场“项目对接辅导会”在锦江区东大街融资超市的金砖会馆火爆举行。

　　在这场对接辅导会上，不仅有四川省中小企业信用与担保协会会长王永其、第三方投融资平台云资本的创始人皮任远，这两位拥有丰富投融资经验的专家为台下众多想融资的项目、企业方提供指南式培训，还有往届投融资峰会融资成功的项目代表———“007连锁超市”的总经理高和友与众多项目方分享他的融资经验。

　　高和友：

　　项目融资一定要实事求是

　　与其羡慕那些获得机构投资青睐的项目，不如参与到学习中来，看他们是如何做的！在上周五举行的项目对接辅导会上，首先出场的就是投融资峰会的老朋友———“007连锁超市”总经理高和友先生。据了解，高和友经营的成都零零柒超市连锁投资管理公司成立于2008年，其实体店+爱心便民亭+网上商城“三维一体”的创新运作模式，在参加往届的投融资峰会时，引起了众多资金方的关注。

　　在当天的辅导会上，高和友与台下的观众分享了他融资成功的经验，“企业最重要的是诚信，经营企业的时候如此，为企业找资金的时候更是如此。”高和友提醒台下的企业、项目方，“在融资时万万不可好高骛远，一定要实事求是地将项目的现状以及未来的发展目标真实地展示给投资者。”他表示，投资方只有确定获得了最真实的情况和数据后，才会考虑是否投资，企业也才有更高几率获得投资。

　　同时，高和友建议台下的中小企业和项目方多参加投融资峰会这样的活动，“我们‘007连锁超市’就是通过参加成都商报举办的投融资峰会获得了融资，企业利用媒体搭建的这种融资平台，也给自己增加了一条融资渠道”。

　　王永其：

　　创业初期就应做“两化”准备

　　“中小企业首先应该有‘借钱花’的融资理念”，本场对接辅导会第二位出场的嘉宾是四川省中小企业信用与担保协会会长王永其。有着丰富投融资行业从业经历，并帮助不少企业解决过融资难题的王永其一上来就提醒在座的各位项目方、企业方，“企业要做强做大，首先应当树立融资理念。”

　　“现在都还有很大一批企业主觉得‘借钱花’是一件很丢脸的事情，”王永其说，“确实，‘借钱花’在我们传统观念里，特别是在一大群人中是一件很丢脸的事情，起码说是负面的，欠钱、负债、透支是贬义词。但也正是这种观念使一大批企业本可以靠‘借钱花’做大做强，现在却停滞不前。”他指出，成功的企业家一定是通过金融市场把死资产和未来收入流变现，过去的钱现在花，用未来的钱办现在的事，“以钱生钱”。

　　此外，王永其建议企业在创业初期就应该做好“两化”准备———“投资资产化”和“资产资本化”。王永其说，企业创业之初，就要提前为以后融资做好准备，投入的钱要形成可用做融资抵押的金融资产，否则项目建成以后也很难融资。其次，他建议企业寻找合作投资者，“成功引入合作投资，可增强企业实力和融资能力，还可分担投资风险。”

　　至于“资产资本化”，王永其建议，“企业一开始就应该向资本市场方向走，上市是痛苦的征程，但也是一条通向财富的大道。”他告诉在座的企业主和项目方，推动企业不断前行的动力之源就是资本之手，资本市场可以把死财富和未来的收入流转化成“以钱生钱”的资本，未来的收入又可做新的投资。资本市场是企业腾飞的“机场”，上了跑道企业才有更广阔的天地。

　　皮任远：

　　企业需要找到核心竞争力

　　什么样的企业更容易对接风投？这是对接辅导会上不少项目方和企业方最关注的问题之一。云资本创始人皮任远先生对此作出了解答，“目前来看，部分风投倾向于含金量高的早期项目。”他解释说，此处的含金量是指有优秀的技术，优秀的商业模式的项目。“另外一个趋势便是并购产业基金，适合于有稳定的现金流，有一定垄断性的成熟项目。”

　　此外，皮任远提醒，有三类企业不适合对接风投：第一类为想象空间有限的企业。这类企业市场容量有限，并且看不到爆发式增长机会；第二类是处在过于早期阶段的企业。“因为这样的企业技术还在研发，并未经过市场检验，对投资者来说风险较大”；而第三类则为没有核心竞争力的企业。“因为没有独到的东西，很难在市场上实现盈利”，皮任远表示。

　　对接辅导会上，主办方还特意留出了交流时间让台下的观众提问，做净化水设备的王先生就向皮任远先生提问。王先生的公司主要客户在校园和工地，其公司是采取招商模式获得盈利，目前需要资金来采购更多的设备。对此，皮任远指出，王先生的企业首先需要考虑的问题是该净化水设备能否完全取代桶装水或矿泉水；其次，王先生的项目门槛低，容易被复制，市场竞争力相对小。因此，皮任远建议王先生需要先找到企业的核心竞争力以及市场爆发点。

　　项目企业方：

　　项目辅导会犹如“及时雨”

　　对接辅导会后，不少参会的项目方和企业方代表都没有离开会场，留下来与专家们做更深入的交流。同时，更多参会者向记者表示，这场对接辅导会帮助他们找到了企业此前难以获得融资的“症结”所在，这对他们来说犹如“及时雨”！

　　来自雅安的徐小姐告诉记者，她是一家雅安皮鞋厂的参会代表，“本来是我们老总来的，但是他临时出差了。出差前他都还不忘今天的项目辅导会，专门叮嘱我一定要来参加。”据徐小姐介绍，他们厂生产的软包皮拖鞋已经成功申请成为当地的非物质文化遗产，并拥有多项专利，“鞋厂到今年已经发展5年了，现在就是想将品牌形象进一步推广和提升，融资需求是3000万元。之前是想从银行贷款，但由于缺少抵押物，所以贷款没有成功。”不过通过参加这场对接辅导会，她听到王永其会长的发言深受启发，“企业要提前为以后融资做好准备，投入的钱要形成可用做融资抵押的金融资产，否则项目建成以后也很难融资。就这点而言，我们以后在对鞋厂的投入时，很有指导意义。”

　　对接辅导会上，云资本的皮任远还向创业者们建议，刚开始创业的企业除了应该脚踏实地把企业的经营做实在，有长大可能的企业更应早接触资本。对此，“声音胶囊”网站的创始人陈云昊告诉记者，皮任远的这个提醒对他很有启发，之后在考虑网站的发展时，也会考虑朝这个方向去做。据陈云昊介绍，“声音胶囊”成立于2010年底，网站于今年5月7日上线。目前融资需求为2000万元，主要用于网站手机版本的上线以及网站的扩充。他希望通过参与此次投融资峰会，能吸引到对互联网投资非常熟悉，有过成功投资互联网项目经验的投资者。

　　成都商报记者 张蒙 实习生 谢艺梦 摄影记者 钟劼霓